第 116 届成都春季全国糖酒会：海外买家就在展馆里，出海第一步从参展开始

 国内市场的生意，越来越难做：渠道在收缩，价格战打了一年，利润被摊到危险线以下。越来越多食品酒水企业把目光转向海外 —— 但真到要动手的时候，多数人卡在了同一个地方：不知道去哪找买家，不知道自己的产品适不适合出口，更不敢贸然投入建团队、开渠道。

其实有一条成本最低、风险最小的出海路径，很多人没看见：先到春糖，摸海外买家的底。

一、糖酒会，已经被官方定调为 "双循环" 枢纽

别把糖酒会还当成纯粹的国内展会。第 115 届全国糖酒会官方定调，就是 "连通国内国际两个市场，为行业资源互通、产业协同发展搭建高效务实的商贸桥梁"。这届展会，超 31 万人次海内外经销商、渠道采购商现场洽谈，同步组织了 20 余场专场对接活动 ——海外买家、跨境渠道、出口服务商，已经在糖酒会的展馆里常态化出现。

这不是趋势预告，是已经发生的现实。糖酒会正在成为食品酒水行业出海的第一道门：进门之前，海外市场对你是一团迷雾；进门之后，你能看见真实的买家、真实的询盘、真实的采购标准。

二、参展，为什么是成本最低的 "出海试探"

很多人以为出海的第一步是注册公司、建海外团队、投跨境电商 —— 这些都是重投入、高风险的动作，做错一步，成本以百万计。而参展试探，投入只是一个展位、一趟差旅、一份英文物料。

在春糖现场，你能低成本验证三件事：

第一，验证产品。把你的产品摆上展台，看海外采购商路过时的反应：停不停步、摸不摸包装、问不问成分和资质 ——产品适不适合出海，现场反应比任何市场报告都真实。

第二，验证渠道。海外买家不是只来 "逛逛"，他们带着采购清单来，会在展会上比较供应商、索取样品、约定后续对接。一段展位上的对话，可能就是你海外渠道的第一条线索。

第三，验证服务链。展会现场聚集着报关、物流、认证、跨境电商代运营等服务商，出口手续怎么走、合规要什么证、货怎么发，一天能问明白别人查一个月的资料。

三、出海三步走，展会就是第一步

对绝大多数食品酒水企业来说，出海不该一上来就 "all in"，而该分三步：

第一步，参展摸底。用最低成本，在展会上接触海外买家、了解采购标准、收集市场反馈，判断自己的产品有没有出海潜力。

第二步，小单试水。通过展会建立的首批联系，做小批量订单，跑通物流、报关、结算全流程，积累真实的海外客户口碑。

第三步，体系化推进。有了订单和口碑，再谈建团队、做品牌、深耕区域市场。

而这三步的起点，都是同一个动作：先到春糖，站上展台，让海外买家看见你。

四、为什么是成都春糖

2027 年 3 月 25 日至 27 日，第 116 届成都春季全国糖酒会将在成都世纪城新国际会展中心与中国西部国际博览城举办，由中国糖业酒类集团有限公司主办。参照上一届成都春糖，总展览面积 32.5 万平方米，超 41 万人次专业观众，6600 余家企业参展—— 这是全年规模最大、买家最集中的食品酒水行业主场，也是出海信息密度最高的三天。

你的竞争对手，可能已经借着展会聊上了海外买家；你的目标市场，可能正等着一个认真做出口的中国供应商。内卷不会自己结束，但出路是走出来的 —— 而春糖，就是那条路的第一站。

目前，第 116 届成都春季全国糖酒会展位招商工作已经开启，展位火热预定中。抢占优势展位请尽快联系陈经理 186-2811-6690（微信同号）。