2026南京秋糖招商｜头部酒企集体淡出春糖酒店展【渠道权力交接】窗口期已至，中小企业如何借秋糖重构厂商关系？

2026年3月，成都春糖落幕。一个信号让整个行业为之一震——茅台首次缺席春糖酒店展，五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企集体淡出。曾经占据核心展位的巨头悄然退场，取而代之的是开发酒品牌扎堆“刷存在”。

这不是偶然。白酒行业分析师肖竹青指出，对于已完成全国化布局的头部酒企而言，核心命题已从“找新经销商”转向“稳价盘、去库存、连接消费者”。在行业充满不确定性的当下，“过紧日子”正成为酒企的新常态。头部企业更多将重心转移至主会场精准对接、消费者体验与品牌价值传递。

这不应被简单解读为行业的萧条，更应被视作一个“渠道权力交接”的战略信号。

过去几十年，糖酒会遵循着“头部搭台、中小唱戏”的商业逻辑——头部品牌凭借强大号召力，在糖酒会上吸走了大部分流量和关注，中小企业只能在大树的阴影下争夺残羹。如今，大树主动收缩，阳光开始照向地面。春糖从“招商会”变成了“行业峰会”，经销商从“来选品”变成了“来观望”。但与此同时，一个被忽视的事实是：开发酒、贴牌商、新品牌仍然有强烈的招商需求。当头部企业的“大而全”叙事退场，“小而美”的精准对接便开始登场。

第115届南京秋糖，正是承接这股“渠道再分配”洪流的最佳平台。本届展会规划总面积达20万平方米，预计将吸引来自全球的3500家参展商及25万专业观众。展区坚持“同类集聚、就近配套、高效对接”的规划原则，中国名酒展区汇聚茅台、洋河、今世缘等众多知名品牌，同时4号馆特设清香酒专区，5A馆增设黄酒及养生酒专区。休闲食品集中在7、8、10号馆——采购商可以最短时间内完成最高密度的选品。

这里不再是比谁展位大、谁请的明星多，而是比谁的产品更能解决经销商的库存和动销问题。2025年南京秋糖已经验证了这一模式的可行性——20万平方米展览面积、4027家企业参展、40万人次专业观众到场、总成交额226.67亿元，客商综合满意度高达96.5%。

当头部企业收缩战线时，市场空间正在被释放。当经销商不再盲目跟风时，真正有产品力、有品牌力的企业反而更容易被看见。秋糖就是你完成渠道权力交接、建立全新厂商关系的最佳战场。

目前，第115届南京秋季全国糖酒会展位招商工作已经开启，展位火热预定中。抢占优势展位请尽快联系陈经理186-2811-6690（微信同号）或通过网站（www.qiutanghui.cn）在线申请展位。